华创证券:舍得酒业(600702)2023年报点评保持增长 盈利承压

华创证券:舍得酒业(600702)我们调整公司盈利预测,预计2024-2026 年EPS 为6.02/6.83/8.06 元(原24-25 年预测值为6.35/7.88元),考虑外部需求情况及报表节奏,对标历史估值及同业水平,给予24 年目标估值20 倍,对应目标价下调至120 元,维持“推荐”评级。

事项:

公司发布2023 年年报,23 年实现总营收70.8 亿元,同增16.9%;归母净利润17.7 亿元,同增5.1%;其中单Q4 实现总营收18.4 亿元,同增27.6%;归母净利4.8 亿元,同降1.9%。Q4 销售回款18.9 亿元,同增65.9%,经营活动现金流净额1.4 亿元,去年同期为-0.2 亿元。

评论:

23 年收入利润保持增长顺利收官,舍之道、T68 弹性较强。23 年舍得收入利润继续保持平稳增长顺利收官,Q4 收入同增27.6%实现不错弹性,主要受益春节加强回款,利润同降1.9%,主要系持续推进老酒战略下资源投放较高所致。分产品看,全年看产品结构相对稳定,T68 卡位高线光瓶赛道实现近翻倍增长,舍之道受益大众价位带宴席回补亦实现30%-40%增长,品味舍得经过早年快速增长后沉淀调整。Q4 在首府战役布局背景下,23 年底经销商数量2655 个,较Q3 末增加102 个,持续扩张销售网络,同步持续优化渠道结构。

产品结构下移、成本扰动等拖累毛利,积极扩张费投力度较足,净利率承压。

公司全年毛利率下降3.2pcts 至74.5%,Q4 毛利率下降3.5pcts 至72.3%,判断主要系夜郎古合并、价位较低的沱牌等产品等加大放量以及成本端增加等因素所致。税费端Q4 营业税金率略提升0.1pct 至14.5%保持稳健,销售费用率提升3pcts 至16.5%,主要系公司老酒战略及首府战役布局加大资源投放所致,管理费用率提升2.9pcts 至7.9%(全年维度看控制较好),综上Q4 净利率下降7.8pcts 至25.9%,全年维度看下降2.8pcts 至25.0%。

积极加强回款抢占份额,现金流表现相对较好。现金流方面,公司持续加强回款抢占份额,Q4 回款18.9 亿元,同增65.9%,判断主要系春节公司积极促进回款所致。经营现金流量净额1.4 亿元,同比转正。年末合同负债2.8 亿元,环比Q3 末减少0.5 亿元,保持相对平稳。

24 年继续积极扩张,Q1 回款持续推进。公司24 年战略上继续坚定不移打造大单品、推动全国化布局。当前已基本形成“蘑菇状”布局,四川、山东、东北的优势市场继续精耕布局,同时继续推进首府战役,锁定11 个首府城市定点破局。结合渠道反馈,公司春节开局保持积极,遂宁、成都、重庆、天津等区域舍之道宴席表现较好。T68 对标玻汾积极布局,大单品品味舍得运作更加注重原则性,重点区域东北、山东四川等地势能仍强,库存消化至3 个月左右可控水平。渠道反馈目前回款进度约20%,季末有望进一步加强回款。

投资建议:强推力优势延续,维持“推荐”评级。公司管理及渠道保持积极,分红连续三年逐步提升,亦进行回购拟用于员工持股计划或股权激励,强推力优势或可维持。结合公司经营情况和考虑股权激励目标,我们调整公司盈利预测,预计2024-2026 年EPS 为6.02/6.83/8.06 元(原24-25 年预测值为6.35/7.88元),考虑外部需求情况及报表节奏,对标历史估值及同业水平,给予24 年目标估值20 倍,对应目标价下调至120 元,维持“推荐”评级。

风险提示:消费复苏进度不及预期、竞争加剧、招商情况不及预期。

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