上海申银万国:汤臣倍健(300146)点评23年营收稳健 关注24年改革成效

投资要点:

事件:公司发布2023 年年报,2023 年公司实现营收94.07 亿元,同增19.66%;实现归母净利润17.46 亿元,同增26.01%;实现扣非后归母净利润15.97 亿元,同增16.09%。

测算单四季度实现营业收入16.25 亿元,同降4.53%;归母净利润亏损1.55 亿元,22Q4同期亏损0.96 亿元;扣非后归母净利润亏损2.01 亿元,22Q4 同期亏损0.38 亿元。与业绩快报一致,符合市场预期。分红方案为每10 股派发现金红利9 元(含税),分红率88.0%。

投资评级与估值:考虑公司仍将加大费用投放,下调盈利预测,新增26 年预测,预计24-26年归母净利润分别为19.9、22.5、25.0 亿元(24-25 年前次为22.0、25.5 亿元),分别同比增长13.7%、13.2%、11.4%,对应EPS 分别为1.17、1.32、1.47 元(24-25 年前次为1.30、1.50 元),最新收盘价对应24-26 年PE 分别为15x、13x、12x,维持增持评级。公司已完成销售架构及组织架构调整,未来继续按照“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略方向,布局更多大单品新赛道,全面布局高潜细分市场,公众对健康关注度提升背景下,公司长期成长可期。

收入稳健增长,健力多新获批文,未来增长可期。1)境内业务方面:分渠道看,23 年公司线下渠道收入占比58.1%,同增12.39%;线上渠道收入同比增长27.53%。线上渠道实现一定幅度增长,占比进一步提高。分品牌看,主品牌“汤臣倍健”实现收入54.00 亿元,同增21.48%;大单品“健力多”实现收入11.79 亿元,同比下降2.52%;Life-Space国内产品实现收入4.45 亿元,同比增长46.84%。此外,预计“健视佳”23 年实现大个位数增长,byhealth 实现高双位数增长。2)境外业务方面:LSG 实现营收9.89 亿元,同比增长23.03%(以澳元口径计算同增22.38%)。23 年末公司境内/境外经销商938家/55 家,同比+2 家/-12 家。

渠道结构优化提升毛利率,盈利能力短期改善。根据公司公告,23 年公司毛利率68.89%,同比提升0.61pct。主要系线上渠道占比提升影响。但其中23Q4 实现毛利率65.22%,同降1.25pct,预计跟产品结构调整有关。23 年公司销售/管理/研发/财务费用率分别为41.0%/5.3%/1.9%/-0.6%,分别同比+0.7pct/+0.3 pct/-0.1 pct/-0.1 pct,其中销售费用率上行主要系:1)市场推广费同增38.16%,主要系线上渠道数字媒体投放、直播推广增加所致;2)广告费同增11.76%,主要系公司为提高品牌知名度相关赛事宣传、综艺节目冠名及重点产品的资源投入所致。考虑到公司线上占比未来将进一步提升,同时公司实行多品类、全品牌的布局,短期内仍会分散公司的资源投放,预计24 年销售费用率整体将处于高位。财务费用率下行主要系存款利息增加所致。此外,受益于投资的基金持有的股权公允价值变动收益,22 年公司实现非经常性损益1.5 亿元,22 年同期为0.1 亿。综上,公司23 年实现净利率18.91%,同增0.96pct。

上修股权激励目标,充分彰显公司发展信心。2024 年2 月20 日,公司发布《2024 年限制性股票激励计划实施考核管理办法(修订)》,拟向36 名董事、高级管理人员及核心技术(业务)骨干人员授予1680 万股限制性股票,约占总股份的0.99%,授予价格为 8.60 元/股。公司调整公司层面业绩考核指标, 要求以22 年为基数,24-26 年营收增长率不低于29.3%/39.6%/50.8%(草案目标为25%/32%/38%),对应24-26 年分别同比8.1%/8%/8%(草案目标为4.5%/5.6%/4.5%)。

公司公布24 年经营目标,计划24 年营收实现个位数增长。23 年公司共新增13 个保健食品注册批准证书及9 个备案凭证,其中新增“健力多”相关注册批准文书4 个。“健力多”品牌24 年计划通过扩充品类进而扩大消费受众,并配合品牌升级,24 年营收有望回到正增长。公司在集团层面成立数字营销中心,赋能全渠道,并持续优化线上的会员数字化平台,强化集团电商整体策略;线下渠道依托药店资源进一步加强线下深度分销和渠道下沉能力,预计线上渠道增速仍将快于线下渠道增速。

此外,公司公布“质量回报双提升”行动方案,业务上将聚焦主业,继续推进强科技企业转型和强品牌战略,通过合理运用股份回购、利润分配等方式提高股东回报,打造企业核心竞争力。

股价表现的催化剂:大单品增长超预期

核心假设风险:政策变化导致的需求波动,商誉减值风险,食品安全问题

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