光大证券:舍得酒业(600702)业绩符合预期 24年持续进击

事件:舍得酒业发布2023 年年报,23 年实现总营收70.81 亿元,同比增长16.93%,实现归母净利润17.71 亿元,同比增长5.09%。Q4 单季实现总营收18.36 亿元,同比增长27.58%,归母净利润4.76 亿元,同比减少1.91%。公司23 年合计派发现金红利7.12 亿元(含税)、占归母净利润比例40.19%。

舍之道、T68 收入增长亮眼,品味舍得增速慢于平均。23 年行业面临一定压力、商务需求略为平淡,公司收入端仍实现较好增长、亦基本符合我们此前预期,Q4 收入同比增幅达到27.6%、环比提速。分产品看,23 年中高档酒/普通酒销售收入分别为56.55/9.05 亿元,同比增长15.96%/16.11%,进一步拆分量价看,23 年中高档酒销量/均价分别同比+28%/-9%,均价下降或与产品结构的阶段性下移有关,估计舍之道收入增速亮眼、品味舍得收入小幅增长。普通酒销量/均价分别同比-8%/+26%,公司重点发展T68、定位高线光瓶,估计T68 收入增速突出,产品理顺下销量明显提升。分地区看,23 年省内/省外销售收入分别为18.83/46.78 亿元,同比增长16.82%/15.65%。截至23年末酒类产品经销商2655家,较23Q3 末净增102 家,较22 年末净增497 家,估计主要系沱牌经销商数量增加较快、同时部分体量小的经销商有所调整。

产品结构、夜郎古、成本端等因素影响下毛利率承压,营销费用/团队保持较高投入。1)23 年销售毛利率74.5%,同比下降3.22pct,估计受产品结构调整、夜郎古并表、生产端成本增加等因素影响。23 年税金及附加项占营收比重14.33%,同比下降0.58pct。销售费用率18.21%,同比提升1.43pct,一方面23 年加大市场投入、强化营销动作,另外职工薪酬同比增幅较大、与公司拓展销售团队有关,管理及研发费用率10.51%,同比-0.44pct,综合看销售净利率25.03%,同比下降3.05pct,主要受结构以及费用率影响,另外估计夜郎古(23年净亏损约3478 万)亦有一定影响。2)23 年销售现金回款73.6 亿元,同比增长22.4%、快于收入增速,其中23Q4 销售回款18.88 亿元、同比增长65.86%。

23 年经营活动现金流净额7.16 亿元、同比减少31%,主因购买商品/接受劳务支付现金增幅较高。截至23 年末合同负债2.77 亿元,较22 年/23Q3 末减少0.21/0.49 亿元。

盈利预测、估值与评级:考虑商务需求恢复仍需时间、公司后续或仍保持较高费用投放,下调2024-25 年归母净利润预测为19.5/23.3 亿元(较前次预测下调16%/20%),新增26 年归母净利润预测28.2 亿元,折合EPS 为5.85 /7.00/8.46元,当前股价对应P/E 为15/12/10 倍。公司战略方向清晰,全国化布局仍在加速,组织裂变支持前端销售,期待后续弹性显现,维持“买入”评级。

风险提示:白酒消费恢复不及预期,次高端白酒竞争加剧,渠道费用投放不及时。

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