西南证券:金徽酒(603919)精耕西北持续高增 经营势能正待释放

事件:公司发布2023年度报告,2023年实现营业总收入25.5亿元,同比增长26.6%,实现归母净利润3.3 亿元,同比增长17.4%;2023 年单Q4 实现营业总收入5.3亿元,同比增长17.4%,实现归母净利润0.56 亿元,同比下降15.4%。

产品结构持续向上,省外市场稳步开拓。1、产品结构进一步优化,出厂价300元以上、100-300 元、100元以下产品分别实现营收4.0 亿元(+37.1%)、12.9亿元(+32.3%)、8.2亿元(+14.2%),百元以上产品营收高增势能显著,产品结构持续向上提升。2、分区域看,省内实现营收19.2 亿元(+26.7%),省外实现营收5.8亿元(+25.9%),省内高增势能持续,省外市场稳步开拓。3、招商节奏上看,省内经销商净增32 家至272 家,省内持续精耕;省外经销商净增加96 家至592 家,华东和北方市场聚焦团购渠道,通过核心意见领袖培育品牌氛围,省外品牌影响力快速提升。4、互联网渠道实现营收0.59 亿元,同比增长128.2%,有效弥补线下市场空白,增加了产品和品牌的曝光量,强化了与消费者间的互动。

费用投放持续加大,经营质量显著提升。1、直接原材料成本同比增长31.64%,毛利率下降0.35 个百分点至62.44%。2、费用方面,公司新市场开拓、品牌宣传及消费者培育投入费用增加,销售费用整体同比增长27.4%,同比增加0.13个百分点至21.0%;管理费用率为10.8%,基本平稳;综合费用率同比下降0.54个百分点至33.0%,综上影响,公司销售净利率同比下降1.2 个百分点至12.7%。

3、经营现金流量净额4.5 亿元,同比增长41.0%;期末合同负债5.8亿元,同比增长12.84%,经营质量显著提升。

持续深耕西北五省,经营势能正待释放。公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径,积极拓展成长空间:1、省内市场一县一策精准运营,营销策清晰明确,品牌势能显著增强,市场占有率持续提升;西北大本营市场聚焦资源、精准营销、积极转型,消费氛围持续提升。2、华东和北方市场开拓步伐加快,正逐渐成为新的重要增长引擎。3、公司2024 年营收目标30 亿元,净利润4 亿元;计划回购1-2 亿元股份用于实施员工持股计划或股权激励,该举措有利于优化长效激励机制,目标明确,激励充分,期待经营势能持续释放。

盈利预测与投资建议。预计2024-2026 年EPS 分别为0.87 元、1.15元、1.48元,对应PE 分别为26 倍、20 倍、15 倍。公司持续受益全国化布局和消费升级红利,看好公司长期成长能力,维持“买入”评级。

风险提示:经济大幅下滑风险,消费复苏不及预期风险。

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