2024年3月20日豪美新材（002988）发布公告称公司于2024年3月19日接受机构调研，国联证券朱思敏 武慧东、东北证券庄嘉骏、中银证券郝子禹、广发证券陈伟豪、平安养老金浩枫、海通证券梁琳、申万研究所陈泽毅、渤海证券郝伟、华福证券景高琦、永诚保险资管王艺群、华西证券金兵、江西瑞奇期货有限公司赖玮、长城证券王龙、华泰证券詹寿明、源峰基金周清逸、广发基金吴晓钢、光大保德信尚凌楠、泰康基金徐小璇、天风证券王悦宜 王雯、昊泽致远投资管理有限公司王金帅参与。
具体内容如下：
问：地产销售不好的情况下，系统门窗下游客户回款情况如何，会不会导致较多的坏账？
答：贝克洛作为系统门窗产品的研发设计平台，深度绑定全国头部窗厂，与门窗厂共同参与招投标，进行地产商集采入库等。贝克洛向门窗厂提供产品研发、方案设计、铝型材、五金、胶条等材料、部件供应及安装标准培训，由门窗厂负责加工和到地产项目去安装，因此贝克洛向合作门窗厂收款，很少与房地产企业直接经济往来，大部分门窗厂为公司长期稳定合作方。此外，贝克洛目前合作的主要项目为国企、央企开发商以及注重房屋品质的区域性本土高端楼盘开发商。因此在地产下行的环境下，款资金虽然较以往有所延迟，但较少违约和坏账的情况。
问：公司汽车轻量化产品的竞争优势是？
答：一是技术优势，公司汽车轻量化产品在汽车中主要作为车身安全件和结构件使用，对材料性能要求较高。公司开发了一系列的熔炼、铸造、挤压及热处理等核心技术，是业内少数能批量供应车用 7 系高强铝挤压合金的企业之一；二是客户优势，公司是行业内较早转型进入汽车轻量化领域的大型铝型材企业之一，已经通过 ITF16949 体系认证以及多个整车厂材料认证，终端产品应用覆盖国内主流整车企业，2023 年导入新定点项目70 个，目前共有 300 余个定点项目。此外，公司具备稳定的生产交付能力，拥有专门的汽车轻量化工厂，厂区动线按生产工序布局，可最大化做到精益生产，提高生产效率。
问：2023 年地产下行的环境下，公司建材业务毛利仍保持增长的原因？
答：公司建材业务的主要应用领域有门窗、幕墙、支架、商业建筑室内装饰等一系列用途。2023 年，房地产行业景气程度下降，需求萎缩，门窗市场也受到一定影响，公司通过调整产品结构，重点开拓商业建筑、工业建筑等幕墙类客户。相对于传统的门窗类产品，幕墙类产品技术要求更高，加工费也相应较高，因此毛利率也有一定的提升。
问：2023 年公司铝锭采购均价？
答：公司产品定价模式是“铝锭价格+加工费”，公司与国际知名的铝锭贸易商签订长期供货合同，在接到订单之日，通过“点价”方式把将在未来安排生产所需原材料以订单价格锁定，减少和规避价格波动对公司生产经营的影响。公司全年铝锭采购均价与市场均价相仿。
问：公司汽车轻量化业务目前贡献主要收入的产品是？有新产品吗？
答：公司汽车轻量化产品包括防撞梁、电池托盘、副车架、减震支架、电机壳等 10 余种。目前对收入贡献最大的主要是防撞梁和电池托盘，其他产品仍有很大的发展空间。