2023年12月11日汇川技术（300124）发布公告称公司于2023年12月5日接受机构调研，Artisan Partners、Mirae AM、Neuberger Berman、OX Capital、Ping An Of China AM、Point72 Asset Management、Polymer、Protium Capital、Rays Capital Partners、RBC IM、Schonfeld Strategic Advisors、CI Global Investments、TD Asset Management、TF International Securities Group、Tiger Pacific Capital、Torq Capital Management、Xingtai Capital Management、AIA International、CPP Investment Board、Cloudalpha CM、Kadensa Capital、Mackenzie Investments、Franklin Templeton、Oberweis AM、Rohdea Fund、Seiga AM、Fidelity、国寿养老基金、中欧基金、富国基金、中信保诚基金、华泰资产、大成基金、Goldman Sachs AM、海富通基金、银河基金、Janus Henderson、中信资管、中信证券自营、腾讯投资、弢盛投资、弈慧投资、富达基金、高毅资产、Impax AM、南方基金、Allianz GlobalInvestment、Aspex Management、Asset Management、Avanda Investment Management、BEA UnionInvestment Management、Baring Asset Management、Citics/CLSA Capital、Capital Research Global Investors、China Alpha Fund Management、Invesco、FountainCap Research & Investment、Goldman Sachs、Hel Ved Capital Management、Kuwait Investment Office、Martin Currie Investment Management、Massachusetts Financial Services Co、Nordea Investment Management、North Rock Capital Management、Overlook Partners Fund、Panview Capital、Macquarie、Pictet、Pinpoint Asset Management、Pleiad Investment Advisors、Polen Capital、Polymer Capital Management、Power Corporation、Principal Asset Management、RHB Asset Management、RWC Asset Management、Sumitomo Mitsui DS Asset Management、Manulife AM、T. Rowe Price Associates、Veritas Asset Management、Vontobel Asset Management、Zurcher Kantonal bank、Matthews Asia参与。
具体内容如下：
问：公司伺服和变频器的份额已经做好较高的份额,未来是否会面临空间瓶颈?
答：虽然公司的伺服和变频器等产品的市场份额在中国市场已经做到领先,但在整体市场看,仍有足够的增长空间,进一步提升份额的驱动力主要来自①公司产品和方案竞争力的持续提升,使之能匹配更多的高速、高精应用场景；②国产品牌竞争力和份额持续提升。在整体国产化红利下,汇川作为国产品牌领先企业,仍是受益的；③公司在离散市场和项目型市场的市场份额相对不高，近年来在不断加强这两个市场的拓展力度；④海外市场是公司重点拓展方向。随着出海策略的逐步落地,会逐渐带动公司产品在全球市场的份额提升。
问：项目型市场的进展如何?
答：近两年来看,项目型市场的需求整体优于 OEM 市场。公司面向项目型市场寻求存量市场外资品牌的产品替代机会以及基于“双碳”战略下的节能市场做好产品和解决方案的切入，紧抓市场机会①项目型市场,目前还是以外资品牌为主。基于供应链安全的需求下,国产化的需求和动力日益凸显。近几年,公司在冶金行业的进展较好,也是基于国产化的驱动。②部分外资品牌服务跟不上,进口替代的机会在提升；③节能改造的机会比较多我们有高/低压变频器、节能电机、控制系统等产品,不断在完善解决方案竞争力；④数字化升级的机会。
这些机会点下,公司通过样板点的建立和增加场景验证,并基于工艺能力的多产品解决方案去寻求项目型市场的持续突破,叠加客户国产化的需求提升,公司有信心能够继续实现较好的增长。
问：公司的中型 PLC 和大型 PLC 的进展如何?
答：公司小型 PLC、中型 PLC 以及智能控制器的产品还是比较丰富的,近几年成长较快，特别是中型 PLC 和智能控制器。大型 PLC 方面，公司正在布局中。目前，公司在冶金等流程工业里主要提供变频器为主，未来推出大型 PLC 后会聚焦流程行业的整体解决方案。
问：公司如何升 PLC 产品的竞争力?
答：控制类产品是公司近几年重点投入的战略产品。在过去两年多时间里,得益于外资品牌缺货的机会以及公司“应编尽编”市场策略的快速落地,使得公司 PLC 产品实现较高增长。对于 PLC 产品,公司会持续在以下几个方面做好产品竞争力的提升①补充大型 PLC 产品，并持续在产品的性能、可靠性等方面提升，以缩小跟主流外资品牌的差距。②搭建生态公司通过高校合作、客户端工程师培养、系统集成商培养等方式，积极搭建以 PLC 为主的生态,以提升公司 PLC 在客户端的认可度。③持续积累工艺公司最具特色的优势,就是真正懂客户的工艺,让客户编程变得更容易。PLC 产品替代较难，但替代后就容易产生粘性，并且可以带动其他产品的销售。公司目前也在持续打造 PLC 跟各个产品线易连接的能力，加强多产品强耦合的竞争力。
问：公司通用自动化业务中，战区模式落地的效果如何?
答：公司通用自动化板块下有很多行业和区域,过去是强行业线的模式。这种模式,有利于打造解决方案竞争力和提升行业客户占有率,使得公司在很多行业的解决方案落地得较好。今年以来,公司开始强化战区组织的模式,在战区内推广多产品、成熟的解决方案。新的模式实施以来,组织效率有一定提升。
问：公司的业务和产品越来越多,管理也越来越复杂,公司是如何对进行应对的?
答：这是每个公司从小企业发展到大企业需要思考的问题。公司从 2019 年开始持续在做基于数字化转型和数字化流程的管理变革,管理变革的内容涉及公司治理、如何实现高效决策及合理分工、如何让公司战略的制定与执行有效落地等,公司在全力推进全公司的数字化转型。通过管理变革,希望让公司的管理水平上一个台阶,真正实现向管理要红利。