天风证券:山西汾酒(600809)主动控货赋能高质量发展 全年20%收入增速目标可期

天风证券:山西汾酒(600809)全年20%收入增速目标可期,仍为β潜在向上背景下有价值的标的。短期看,全年公司20%收入增速目标可期;中长期看,在当前经营班子稳定背景下,公司或依赖品牌力&强产品力,在数字化加速布局下,实现价盘稳定&产品生命力持续向上,仍然为β潜在向上背景下有价值的标的。考虑Q3 青花系列控货,我们略微下调盈利预测,预计23-25 年公司收入分别为323.2/392.4/468.0 亿元(前值324.5/395.3/476.3 亿元),归母净利润分别为104.3/130.9/159.7 亿元( 前值104.8/131.3/164.8 亿元),对应PE 为28.6X/22.8X/18.7X。

事件:2023Q3 公司收入/归母净利润分别为77.33/26.64 亿元(同比+13.55%/+27.12%)。

主动控货蓄力发展,产品结构发展均衡。23Q3 中高价酒类占比环比23H1提升1.08pcts 至75.17%,收入增速环比放缓或因主动控货,具体产品看:

①23Q3 老白汾、巴拿马加速,青花系列整体控货。② 23Q3 公司控货挺价梳理渠道&均衡省内外市场发展,核心大单品青花20 批价趋势向上,为后续发展奠定坚实基础。

省外增速环比增长明显,渠道规模持续提升。①市场方面,受益于省外加速发展,23Q3 省外收入占比同比+1.73pcts 至59.45%,我们认为全年省外增速或仍将快于省内。②渠道方面,23Q3 经销商数量-7 家至3768 家,平均经销商规模同比+12.52%至204.67 万元/家,经销商质量进一步提升。

费用率降低赋予利润弹性,合同负债表现平稳。① 23Q3 公司毛利率/归母净利率分别同比变动-2.87/+3.68 个百分点至75.04%/34.45%,毛利率下降预计与巴拿马、老白汾增速较快有关,净利率提升主要系费用率下行(23Q3销售费用率/ 管理费用率分别同比变动-5.78/-0.57 个百分点至10.61%/3.82%),销售费用率自年初以来下降明显预计主要系公司整体运营水平提升,费用控制能力增强;②23Q3 经营性现金流同比-39.40%至20.96亿元,现金流表现略弱于收入;③23Q3 预收款+合同负债,同比/环比分别变动+4.48/-5.81 亿元至51.73 亿元,合同负债环表现平稳。

全年20%收入增速目标可期,仍为β潜在向上背景下有价值的标的。短期看,全年公司20%收入增速目标可期;中长期看,在当前经营班子稳定背景下,公司或依赖品牌力&强产品力,在数字化加速布局下,实现价盘稳定&产品生命力持续向上,仍然为β潜在向上背景下有价值的标的。考虑Q3 青花系列控货,我们略微下调盈利预测,预计23-25 年公司收入分别为323.2/392.4/468.0 亿元(前值324.5/395.3/476.3 亿元),归母净利润分别为104.3/130.9/159.7 亿元( 前值104.8/131.3/164.8 亿元),对应PE 为28.6X/22.8X/18.7X。

风险提示:行业竞争加剧;消费需求不及预期;供货效率不及预期。

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