浙商证券:珀莱雅(603605)强者恒强 三季度和双11均领跑行业,维持增持评级

浙商证券:珀莱雅(603605)公司持续推进大单品策略且效果显著,叠加电商渠道拓展及线下渠道优化,丰富强势主品牌和孵化自有品牌,拓展品牌矩阵,有望推动业绩持续增长。预计23-25 年公司归母净利润分别为11.53/14.49/18.15 亿元,同比增长41%/26%/25%,对应PE 36、29、23 倍,维持增持评级。

事件:收入符合预期,利润符合预期上限,美妆竞争加剧背景下彰显龙头典范1)23Q1-Q3:营收52.5 亿(+32%,括号内为yoy,下同);归母净利7.46 亿(+51%);扣非归母净利7.26 亿(+52%)

2)23 Q3:营收16.2 亿(+21%);归母净利2.46 亿(+24%);扣非归母净利2.47亿(+26%)

利润符合预期上限。此前我们预期Q3 单季度收入及归母净利均在20%-25%区间,实际收入符合预期,利润符合预期上限。

23Q1-Q3 收入拆分:主品牌稳定兑现,子品牌保持高增。

按品牌:珀莱雅/彩棠同增近30%/70%,收入占比约80%/10%。悦芙媞、OR 均保持50%+增速。

按渠道:直营/分销同增约45%/9%,占总收入比例为71%/19%.

盈利能力:大单品策略成功+Q3 费用投放较为保守,盈利能力保持高位。

23Q1-Q3:毛利率/净利率71.2%/14.8%,同比+1.7pp/+2.0pp;销售/管理/研发费用率43.3%/5.5%/2.5%,同比+0.3pp/-0.5pp/持平。

23Q3:毛利率/净利率72.7%/15.2%,同比+0.7pp/+0.6pp;销售/管理/研发费用率42.6%/5.8%/2.3%,同比-1.1pp/-2.3pp/-0.3pp。

Q3 单季度毛利率72.7%(环比+1.8pp,同比+0.7pp)、净利率15.2%(环比-0.1pp,同比+0.6pp),盈利能力再创新高,我们认为主要系公司大单品策略成功+Q3 费用投放较为保守。

双十一开局登顶多渠道美妆类目TOP1,看好Q4 产品矩阵拓展+子品牌放量。

珀莱雅双十一首战报捷,荣登天猫/抖音/京东美妆类目TOP1。据珀莱雅双十一战报,今年10 月20 日至31 日,珀莱雅主品牌天猫/抖音/京东成交额同增超40%/200%/200%,均为美妆类目榜首;唯品会/拼多多成交额同增超60%/100%,均为国货美妆榜首。复盘美妆公司,Q4 为行业重头戏,看好双十一开局优异表现下,公司Q4 业绩稳定兑现。

产品矩阵持续丰富和优化。1)能量系列:定位中高端,看好线下发展潜力。今年9 月份推出,双十一推出套组产品试水,未来将加码营销推广,看好能量系列在线下的发展潜力。2)源力系列:抖音账号调整优化,期待后续加速放量。今年公司针对源力系列专门开设自播号,人群匹配更精准,目前尚在培育中,期待日销进一步提升及后续产品升级优化。3)防晒和美白:积极推进,期待新品上市。公司明年将继续推进防晒和美白产品的优化与升级,完善品类矩阵。

多品牌驱动,看好彩棠底妆类产品升级带来的发展空间。1)彩棠:重点发力底妆,后续将加快粉底液、气垫、粉饼、粉霜等底妆产品的升级和推新;2)悦芙媞:升级原料、配方,提升产品力、科技力。3)OR:短期受舆情事件影响,未来进一步整合研发和供应链资源,开发独有原料,升级产品配方,优化品牌定位。

盈利预测及估值

公司持续推进大单品策略且效果显著,叠加电商渠道拓展及线下渠道优化,丰富强势主品牌和孵化自有品牌,拓展品牌矩阵,有望推动业绩持续增长。预计23-25 年公司归母净利润分别为11.53/14.49/18.15 亿元,同比增长41%/26%/25%,对应PE 36、29、23 倍,维持增持评级。

风险提示

竞争加剧;产品质量风险;特殊事件影响等

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