2023年11月1日新宝股份（002705）发布公告称公司于2023年10月31日接受机构调研，国泰君安证券、招商证券、东吴证券、中泰证券、兴业证券、开源证券、上海证券、民生证券、光大证券、中信建投证券、方正证券、中金公司、海通证券、长安基金、嘉实基金、永赢基金、富国基金、景顺长城基金、摩根士丹利基金、鹏华基金、诺安基金、长城基金、东方证券、大成基金、景林资管、中金资管、中国人保资管、上海晟盟资管、Point72 资产管理、HARMONY CAPITAL GLOBAL ASSET MANAGEMENT LIMITED、其他156方、广发证券、长江证券、首创证券、安信证券、国信证券、国金证券参与。
具体内容如下：
问：公司今年哪些单品表现比较亮眼？
答：公司产品品类比较丰富，每年在结构上会有变化。今年表现比较亮眼的比如布艺清洁机，在国内外市场表现都较好，国内销售主要以 Donlim（东菱）品牌为代表；另外还有磨豆机等产品。
问：国内销售情况分析？
答：2023 年前三季度，公司国内销售总体有小幅度的下滑，较2022 年同期下降 4.90%。公司国内 ODM 订单略有增长，国内自主品牌销售总体略有下滑。小家电国内市场近两年在宏观环境不利、消费行业整体需求较差的情况下，短期销售转弱。长期来看，公司认为消费者改善生活、解决痛点、提高生活品质的需求仍在。公司会继续加强以下几个方面1、加大研发投入，加强创新力度，洞察精准客户需求；2、加强渠道布局，同时加强精准投放，增加新流量投放平台，从传统电商平台为主到传统电商与新兴电商渠道的结构平衡；3、加强品牌中长期建设。公司未来会积极开拓国内市场，推出更多符合市场需求的、解决消费者痛点的创新产品，加强运营，实现国内外市场均衡发展。
问：公司今年销售费用增长较多，未来是否会做费用投放的调整？
答：公司今年销售费用投放主要是从中长期发展的考虑，增加了新流量平台投放、自营渠道投放及品牌建设、宣传方面的投入等，销售费用总体占营业收入的比例不大。公司对未来国内小家电市场充满信心。
问：公司是否会加大对 Donlim（东菱）及 Barsetto（百胜图）品牌的广告投入？
答：目前国内自主品牌广告投入仍然以Morphy Richards（摩飞）为主，Donlim（东菱）、Barsetto（百胜图）销售规模仍较小，顺势而为，后续会根据销售节奏安排。
问：公司今年第三季度毛利率略有下滑原因？
答：公司今年前三季度总体毛利率22.50%，同比实现了较平稳的增长；第三季度总体毛利率23.10%，比去年同期略有下滑，主要原因是今年第三季度国内自主品牌业务略有下滑。但总体来说都在正常的区间波动。
问：目前公司 Barsetto（百胜图）咖啡机总体市占率不高，如何升？
答：从咖啡机单一品类，比如半压力式咖啡机的占比来看，公司Barsetto（百胜图）咖啡机市占率不低。未来会扩大产品端的丰富度，来满足国内市场的需求。
问：公司目前商用咖啡机订单情况如何？
答：商用咖啡机产品线是公司专业能力、产品技术的新尝试，目前已接到相关客户订单，2023年表现较好，但短期内总体规模不会很大。 8、 Morphy Richards（摩飞）品牌收购后海外市场有什么规划？公司短期的重心还是放在Morphy Richards（摩飞）品牌国内业务的运营。Morphy Richards（摩飞）品牌海外（不含保留地区）业务目前主要是品牌授权给合作公司运营，公司收取一定的品牌使用费。后续将根据Morphy Richards（摩飞）品牌自身的业务发展情况进行规划安排。
问：公司国内品牌渠道结构？
答：目前公司内销渠道基本形成全渠道覆盖，其中MorphyRichards（摩飞）品牌较为完整目前淘宝、京东等传统电商渠道合计占比40%左右，线下渠道占比为15%左右，另外就是抖音等内容电商渠道及礼赠品、电视购物、团购等渠道销售。Donlim（东菱）品牌在抖音渠道表现较好；Barsetto（百胜图）品牌目前以淘宝、京东等传统电商渠道为主。后续公司将会继续加大各品牌渠道的开拓及投入，实现传统电商与新兴电商渠道的结构平衡。
问：公司国内自主品牌销售以经销为主，如何获取消费者的反馈？是否考虑过增加直营销售？
答：公司自主品牌产品销售目前主要以与经销商合作为主，在淘宝及京东等传统线上渠道销售为主，抖音、小红书等新兴平台销售也在逐步提升。经销商销售模式有利于部分单品实现渠道共振、资源整合投放，在新品投放上实现快速响应。关于获取消费者的反馈，公司与经销商有相关的合作机制；同时公司会做市场调研，对行业数据进行分析。通过一些平台数据挖掘分析用户画像及价值体系，建立模型，在产品不同阶段也会跟目标用户群体沟通和交流。同时公司也在逐步加大直营的规模，但目前占比不大。
问：公司欧洲和北美市场情况？
答：公司主要海外客户在2023年上半年库存已经逐步出清，下半年订单需求逐步恢复到比较正常的节奏，欧洲和北美市场情况总体差不多。小家电在欧美等发达国家作为生活必需品、准快消品，推陈出新快，公司对海外市场仍然保持信心。
问：公司国外销售今年四季度和明年的展望？
答：从公司四季度目前接收到的订单来看，四季度仍然保持了比较好的发展趋势。明年的订单还在接收当中。从近期秋季的广交会参会的情况来看，公司参会规模、新品数量等都创新高，公司客户的参会积极性也很高。
问：公司目前外汇衍生品投资规模？
答：公司目前外汇衍生品投资以远期外汇合约、期权合约为主，投资规模在4亿美元左右，最高不超过5亿美元。