浙商证券:珀莱雅(603605)中报超预告上限 能量系列新品拓中高端市场,维持增持评级

浙商证券:珀莱雅(603605)考虑到23H1 超预期兑现,我们略上调盈利预测,预计23-25 年公司归母净利润分别为11.53/14.49/18.15 亿元,同比增长41%/26%/25%,对应PE 37、30、24 倍,维持增持评级。

投资要点

事件:23H1 业绩超预告上限, 能量系列新品上市。

23H1:收入36.3 亿(同比+38%)、归母净利4.99 亿(同比+68%)、扣非归母4.79亿(同比+70.5%)。 公司中期派发现金股利,分红占归母净利润的30.2%。

23Q2:23Q2 收入20.1 亿(同比+46%,原预告对应约40%)、归母净利2.91 亿(同比+110%,原预告对应约104%)、扣非归母2.81 亿(同比+109%)。 单季度净利率15.3%创历史最佳盈利水平。

此外,公司于9 月5 日在微信公众号官宣能量系列新品上市,此次新品包括面霜、眼霜、乳液,加上去年年底上市的能量精华油,合计4 款单品。

盈利能力:子品牌盈利能力提升+高毛利产品占比高,驱动毛利率净利率双增。

23H1:毛利率/净利率70.5%/14.6%,同比+2.4pp/+2.8pp;销售/管理/研发费用率43.6%/5.3%/2.5%,同比+1pp/+0.5pp/+0.2pp。

23Q2:毛利率/净利率70.9%/15.3%,同比+2.3pp/+5.1pp;销售/管理/研发费用率43.8%/4.8%/2%,同比+1.2pp/+0.3pp/-0.3pp。

其中,去年Q2 受羽感防晒特殊事件影响,利润基数较低;但即便剔除特殊事件影响,23Q2 单季度净利率15.3%,也创下历史新高。盈利能力提升主要系1)子品牌盈利能力提升且收入占比增加;2)大单品策略成功,高毛利精华类、面霜类产品占比较高。

业务拆分:大单品策略势能充沛,多品牌全渠道向好。

23H1 公司主营收入拆分来看,

1)按渠道:线上占92%+线下占8%。线上收入33.3 亿(同比+44%),其中直营/分销同增52%/+19%;线下收入2.9 亿(同比-6%),其中日化/其他渠道同比+6%/-39%。

2)按品牌:珀莱雅占80%+彩棠占11%+ OR 占3%。珀莱雅/彩棠/OR 收入28.9/4.1/1.0 亿元,同增36%/79%/94%。跨境代理业务已终止。

3)按品类:护肤占84%+彩妆13%,护肤收入30.6 亿(同比+38%),彩妆收入4.7 亿(同比+32%)。

4)按产品:双抗、红宝石、源力三大明星系列占比高。据珀莱雅中期业绩交流,23H1 珀莱雅主品牌大单品(含红宝石精华/眼霜/面霜、双抗精华/小夜灯眼霜/面膜、源力精华/面霜/面膜等)收入占比超50%,大单品占天猫渠道收入占比超75%。

展望:品牌破圈为核心目标,拓客群+丰富产品矩阵+渠道优化。

1)拓客群:当前公司红宝石、双抗、源力核心单品价格带集中在200-300 元左右,定位中端,在下沉市场、中高端市场均有较大拓展空间。看好公司持续纳新,通过精准营销匹配和触达更广泛消费人群。

2)拓宽产品矩阵边界:近期上市的能量面霜、眼霜价格均在400 元以上,有望满足老客产品升级需求、触达更多中高端新客群,并带动客单价的提升。同时,公司也积极筹备防晒产品,丰富产品品类结构,增加消费者覆盖。

3)线上线下渠道优化:公司持续优化抖音自播矩阵号,平衡精准营销与增加消消费者覆盖;线下渠道持续调整,加强百货渠道专柜建设,未来有望通过线下专柜结合更高价格带的产品,进一步提升品牌影响力。

盈利预测及估值

公司持续推进大单品策略且效果显著,叠加电商渠道拓展及线下渠道优化,丰富强势主品牌和孵化自有品牌,拓展品牌矩阵,有望推动业绩持续增长。考虑到23H1 超预期兑现,我们略上调盈利预测,预计23-25 年公司归母净利润分别为11.53/14.49/18.15 亿元,同比增长41%/26%/25%,对应PE 37、30、24 倍,维持增持评级。

风险提示

竞争加剧;产品质量风险;特殊事件影响等。

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