参与单位名称及人员姓名
Ivyrock：黄勇、饶海宁；富达基金：Tina Tian、Ronald Chung、
Nan Sheng、Lynda Zhou、Nitin Bajaj、Madeline Kuang
时间 202 2 年 9 月 8 日 、 9 月 9 日
1、公司在增量市场和存量市场的占有率是多少？
答：公司 在 国内 中高端机械密封存量市场 的 占有率约 7%其中在石化领域存量市场的占有率约 18%~20% 。近几年公司在石化领域增量市场的占有率达到60%以上，随着增量业务逐渐转化为存量业务，未来 3~ 5 年公司在石化领域存量市场的占有率应该能够明显增长。 在石化领域的新建乙烯项目中，虽然公司已有不少乙烯三机应用业绩，但是仍需 一定时间得到客户更高的认可度，公司在乙烯项目中的市场占有率大概是40%，低于 公司在 石化领域总体的增量市场占有率。近两年公司在天然气长输管线行业的增量市场占有率较石化领域更高。 在 精细化工、制药、造纸等领域 还处于起步阶段，已取得一定成果。
2、 公司与国外竞争对手相比有哪些优势？
答：在国内市场，公司与约翰克兰、博格曼等国际品牌相比，最大的优势就是服务能力与服务水平。密封产品非常复杂、涉及的学科较多，如果出现泄漏并不一定是密封产品本身出现了问题，往往需要密封产品供应商为用户提供现场服务，而在用户现场解决问题、做好服务需要丰富的经验和知识，公司服务的及时性与服务能力、水平都非常好，多年来受到了用户的高度认可。近些年，公司也持续为客户解决了不少进口密封产品失效问题，避免了装置停产或缩短了装置停产时间，为客户挽回了巨大的经济损失。另外，与国际品牌相比，公 司产品在价格上也具有一定优势。
3、 公司的扩产计划进展如何？
答：年初，公司 在机械密封板块制定了约 2 .5 亿元扩产计划，该扩产计划正常进行中，向国内厂家采购的设备已基本到位，正在进行安装调试，设备投入使用后会逐渐形成产能 国外设备 的订单 已下，正等待设备到货。 机械密封板块的扩产包含建设 一条 核电 密封 专用生产线，目前公司核电密封和其他机械密封共用同一产线， 核电密封由于对安全性要求非常高，为防止铁素体的污染，都使用非碳钢的设备，工装夹具等通常不与其他产品共用 ，因此 在该产线进行 核电密封 的生产制造时需要频繁更换工装夹具等 以保证符合核电密封的要求 ，对共用同一产线的 其他机械密封 效率有影响，核电 密封 专用生产线建成后， 会释放原被占用的其他机械密封产能。
橡塑密封板块的扩产比较零散，主要是买一些浇注机、车床，能够带来一定的产能提升。新地佩尔新园区已正式动工，新园区的规划是满足 2 .5 亿销售收入的产能， 园区建设工程量大，速度比较慢， 预计明年上半年能够为新地佩尔带来一定的产能提升。
今年公司的人员招聘计划总人数较往年增长明显，是历年来力度最大的招聘计划，主要以设 计人员、车间工人为主，目前已完成大半。
4、公司的在手订单情况怎么样？
答：公司在手订单 仍然 处于高位，增量业务占比高于存量业务，新签订单和增量业务同比都略有增长，压缩机干气密封的订单增长明显。
5、 本轮 成都疫情对公司的影响有多大？
答：在本轮成都疫情中，公司从 8 月 3 0 日起实施厂区闭环生产管理，生产制造工人在厂区闭环工作，部分办公室人员也留在公司 闭环工作 大部分办公室人员居家办公，不少销售人员和服务人员一直在外地出差，公司整体生产经营处于正常状态 。子公司日机密封和位于大连的华阳密封也因疫情处于闭环管理，新地佩尔则在近期 进行了闭环管理演练。虽然公司 采取了多种措施，但 和正常状态下的生产效率仍然是有差距的 如果 闭环管理时间 太 长也会 给公司和员工 带来其他困难。 后期形势缓和后，公司会加班加点、开足马力，力争将影响降到最低、挽回这段时间造成的损失 。